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中国上市公司研究院 顾惠忠
8月下旬，*ST建峰通过重大资产重组，获注重庆医药资产，并更名为重药控股。作为西部地区医药流通龙头企业，重药控股如何再出发？日前，原始人玩坚果我们与公司董事长刘绍云进行了交流。
刘绍云介绍，此前重庆医药尽管已经取得了较好的区域市场占有率，但是在融资功能、管理规范性及品牌影响力上与上市公司存在一定差距。所以，重庆医药谋划上市已有很多年，想过IPO，计划过上H股，后来关联方*ST建峰因业绩下滑面临退市，在地方政府的支持下，启动了本次重大资产重组。
重大资产重组完成后，富豪传奇登陆器重药控股可以利用资本市场低成本的融资优势解决发展的融资问题，增加资本实力。更重要的是，资本市场具有良好的品牌溢价，可以有力提升公司的市场影响力及品牌知名度，有利于业务的快速扩张。
夯实龙头地位
最近3年，重药控股积极对外扩张，通过兼并、收购等手段将业务网络拓展至贵州、四川、青海、湖北、江西、陕西、甘肃、西藏、云南、新疆等省区。刘绍云介绍，未来，要做强西部医药流通龙头，数独原始版并分三个层面去做。
就重庆区域而言，要夯实重庆市内业务，这是重药控股的基本盘。目前，重药控股已实现三级甲等医疗机构全覆盖，二级医院基本覆盖，重庆市内二级以上（含二级）医疗机构覆盖率达80%以上。同时，抢抓区县市场，将区县市场的占有率提上来。
重庆区域之外的市场要继续扩张，要继续推进西部网络布局。上半年，danmeimanhua重药控股新收购甘肃公司75%股权、宜宾公司90%股权、乌鲁木齐市海乐新药业有限公司（已更名为重庆医药（集团）新疆有限公司）99.17%股权，特别是在成功投资国药西藏医药有限公司后，公司西部商业版图已全覆盖。
刘绍云说，一家医药流通企业要发展，必须要有强大的供应商能力与之匹配，重药控股有7000余家国内外供应商，有一定的资金实力和融资能力，所以，这些年对外并购扩张较为顺利，而网络越大对重药控股提升效益越有利。湖北的公司，并购前一年销售额也就1.8亿元，并购后增长了10倍。
近两年，重药控股还利用“渝新欧”国际铁路联运大通道和重庆自贸区发展第三方药品物流业务。铁路运输运费要比海运贵一些，但运输周期要远低于海运，药品对运输周期有一定的要求，中欧铁路“渝新欧”开通和重庆自贸区设立后，重药控股在重庆自贸区建设大型物流基地，并以此开拓第三方物流业务，目前，公司已展开与阿斯利康的合作，已成为后者欧洲进口药品在中国的中转库。同时，公司还随着网络的扩张在完善物流、仓储体系。
布局DTP药房等领域
取消医院药品零加成和对医院药占比考核后，药品不再是医院的收入来源，慢慢地变成了成本，除了住院药房，门诊药房取消是大势所趋。刘绍云告诉我们，这两年重药控股抓住这一变化，利用子公司和平连锁药房等提前布局DTP药房，成效还不错。
DTP起源于美国，即医院处方模式。也就是，制药企业将产品直接授权给药店作为代理，患者从医院医生那儿得到处方，拿着处方直接到药店去购买的一种经营模式。目前，重药控股的甘肃公司、四川公司、贵州公司等子公司已完成一批DTP药房的建设，多个药房被评为国家谈判品种定点药房，DTP药房销售2018年上半年增幅达38%，其中重庆市外增幅达697%。
同时，重药控股还利用新技术开展APP销售网络等创新业务。
在医药产业链中，医药流通利润率最低。刘绍云告诉我们，为了发展再上新台阶，重药控股积极探索医养健康板块新模式，深入社区医疗服务，自主研发的“自助式健康小屋”（健康一体机）项目在重庆市永川区政府大楼内落地，并顺利通过相关机构联合验收。“自助式健康小屋”（健康一体机）通过医疗器械检测、理疗，以及信息化归集、评估，开启了社区医院建设居民慢病管理、健康体检、健康档案和家庭医生签约的良好开端。
刘绍云说，重药控股要发展，既要深耕医药流通领域，也要向新的领域拓展。
