近年来,在线青少儿英语教育市场愈发火热。据Trustdata发布的《2018年中国收费类在线青少儿英语教育市场研究报告》显示,2018年全年,在线青少儿英语教育市场规模达到213亿元,相比2017年增长超过一倍,其中在线1对1市场规模占比超过50%。从数据趋势上看,预计2019年全年市场规模达到503亿元,相比2018年增长137%。
图:中国在线青少儿英语教育市场规模走势
如此巨大的市场自然吸引着众多玩家的加入,除了率先进入的VIPKID,以伴鱼少儿英语为代表的后起之秀也正凭借着自身独有的优势,不断扩大市场影响力,潜力无限。那么,这个机遇与挑战并存的新蓝海市场,又将如何开拓?下面就以当前炽手可热的伴鱼少儿英语和VIPKID为例,来看各家打法。
伴鱼少儿英语是目前发展最快的互联网在线少儿英语教育品牌之一,针对不同年龄段的孩子定制了合理的个性化学习路径,,让中国小朋友和欧美优质外教之间架起沟通的桥梁,足不出户就享受优质、地道的英语教育。伴鱼正在打造一个自适应学习(AdaptiveLearning)+社会化学习(SocialLearning)的完整语言学习环境。从学英语到“用”英语,让学生成为真正能用英语交流的人。
图:伴鱼少儿英语
VIPKID则是一家通过北美外教1对1在线视频教授美国小学课程,帮助中国4-15岁小朋友真正有效学习和掌握英文的在线少儿英语平台。同时,VIPKID借助于北美在职老师的师资力量、标准的美国小学教材、生动有趣的课堂体验,让小朋友在家就可以快乐、高效的提升英语水平,接触优质的国际教育。
图:VIPKID
在当下的在线青少儿英语市场布局中,各平台几乎都从价格、课程设计、教材、师资等方面发力,抢夺市场份额。但在具体层面,双方则各有不同,具体来看:
1.师资力量方面,VIPKID聚集北美外教,伴鱼少儿英语拥有欧美多国外教
在师资力量上,VIPKID是美国和加拿大当地任教的在职老师,只有美式英语,且不固定外教;而伴鱼少儿英语拥有TEFL和TESOL专业认证的来自英、美、加、澳的欧美外教,且是在线一对一固定外教,自由预约上课时间。
因此,就师资力量来看,伴鱼少儿英语相对更加全面,可以同时满足孩子对美式英语和英式英语的学习。而且,相对于VIPKID外教不固定,伴鱼少儿英语固定外教不仅能让孩子避开了需要不停地适应外教风格带来的不便,也能让外教更好地掌握孩子学习情况,做出有针对性地调整,以此来更好地帮助孩子学习英语。
2.教材上,伴鱼少儿英语主打原版教材体系,更严谨
在英语学习中,教材体系无疑是所有学习的基础。因此,在线少儿英语学习平台对于教材的争夺亦呈现白热化态势。其中,伴鱼少儿英语就主打原版教材,通过独家引进的培生全球少儿英语旗舰课程Big English少儿英语课程第二版,构筑了更严谨的教材体系。并在此基础上,以内容与语言整合学习法CLIL、促进学习的评估AFL和21世纪技能为三大教学理念,有效提升学习效果。
图:伴鱼少儿英语独家引进培生全球少儿英语旗舰课程Big English第二版
相对于伴鱼少儿英语拿到的培生教材资源,VIPKID则采用了基于美国共同核心州立标准(CCSS)独立研发的教材。由此不难看出,在教材体系的搭建方面,伴鱼少儿英语更严谨,扩展内容丰富,也更适合中国的孩子学习。
3.课程设计上,VIPKID以动画场景为主,伴鱼少儿英语独创“互动课堂”
以VIPKID为代表,市面上大部分在线英语教育机构,选择使用第三方平台进行授课,而伴鱼少儿英语则独立开发在线课堂,在课程设计上,VIPKID翻转课堂的课前预习是动画连续性场景预习,在课堂当中占比较重。而伴鱼少儿英语为了让教与学更生动,还专门根据课件内容生成AR效果,突破在线教学局限性,同时独创“互动课堂”,让孩子对学习更有兴趣,激发孩子在不同情境中使用英语。
4.教育模式方面,伴鱼少儿英语与伴鱼绘本配合打出更好学习效果
在教育模式方面,以VIPKID为代表早期在线英语教育机构大多采用偏传统的模式,只是将上课场景放在了互联网上;而新兴平台则同时也注重产品、流量、内容变现,以伴鱼少儿英语为例,其一方面做好前端的互联网产品技术,通过伴鱼绘本这个“抓手”打造自有流量池,实现低成本精准获客;另一方面做好后端的服务环节,并且打通形成合力,打造全场景闭环。
伴鱼创始人黄河认为,只是通过跟外教上课学英语,这种形式和频次是不够的。因为外教上课一周上三次,一次 25 分钟,加起来每周接触英语也就一个小时。对于学好一门语言来说是远远不够的。通过伴鱼绘本可以给学生打造一个高频的语言环境,既可以听 native speaker 读绘本,也可以自己朗读,录制自己的绘本,然后通过 AI 语音打分,可以告诉小朋友哪里读的好,哪里读的不好,哪个单词读错了,标红出来,然后不断改正练习,从而帮助学生达到最好的学习效果。
5.价格方面,伴鱼少儿英语性价比相对更高
虽然中国父母普遍舍得为孩子的教育花钱,但他们对价格依然极为敏感。因此,性价比也成为了平台们争夺的焦点。而从各方平台公布的课程价格来看,VIPKID课时单价为每节130-160元,哒哒英语每节课在125-140元,gogokid每节课是110-130元,伴鱼少儿英语每节课学费在100元左右,相对于其他平台而言,伴鱼明显性价比更高。
6.课程形式各有特点,注重用户体验是根本
在课程形式上,伴鱼少儿英语与VIPKID都是翻转课堂形式,其中,VIPKID课前是全英文,伴鱼少儿英语是中英互译。不过,在报名之后VIPKID会有一节新生指导课,提供家长观看,告知后期的服务事项。
此外,伴鱼少儿英语支持手机上课,使孩子上课更便捷。可以说,在用户体验上,伴鱼少儿英语与VIPKID各有优势和劣势。总得来看,注重用户体验,仍是伴鱼少儿英语与VIPKID在市场布局中最根本所在。
如今,在线少儿英语市场爆发在即。但这一行业的市场竞争需要从多方面入手,行业竞争壁垒构筑并没有那么快,这让VIPKID的先发优势并不明显,也让伴鱼少儿英语等新进入者,拥有了更多抢占市场的机会。但不管怎样,以优质的教材、师资和用户体验留住用户,让孩子喜欢教学模式,依然是在线少儿英语抓住市场机遇,迎接挑战所必须修炼出来的内功。
