[摘要]薛向东认为，baiud.com随着消费互联网与产业互联网的加速融合，包括东华软件在内的传统软件行业也迎来了新的发展机遇。
腾讯《深网》作者 马关夏
“最近这两年，互联网行业一个大的趋势就是消费互联网和产业互联网的融合。”当与《深网》谈及目前互联网行业发展的新趋势时，东华软件董事长薛向东说道。
十年前，人们到一般的医院里就诊，需要办理一张就医卡，挂号、拿药、付费这些流程都凭借这张就医卡进行，当然，就医卡的作用也仅限于医院之内。如今，大家通过一部手机，就可以挂上各大医院的号，医院的检查结果也能通过手机查询，而通过微信支付就能轻松完成付费。
在东华软件董事长薛向东看来，医院就诊体验的改变，正好反应了消费互联网技术为传统软件行业带来的革命性变化。而随着消费互联网与产业互联网的加速融合，纽约企鹅餐厅包括东华软件在内的传统软件行业也迎来了新的发展机遇。
成立于2001年的东华软件，是一家应用软件开发公司。2006年上市后，东华软件用了10年时间让自己的市值涨了18倍，成为国内软件业上市公司的一个传奇。在东华软件的发展历程中，有几个重要的里程碑，首先是上市带来的发展机遇，其次是2012年政府全面推动信息化带来的发展机遇，东华软件的市值在2015年一度达到顶峰。而近年来产业的数字化升级，又给东华软件带来了第三次跃升的机遇——在信息化领域积累的技术、产品、B端的客户资源等优势，成为产业数字化升级的重要参与者，而这个过程中的一个最大变量，就是拥抱互联网科技以及和产业链合作伙伴的协同。
东华软件深知在产业数字化升级过程中，拥抱互联网科技以及和产业链合作伙伴协同的重要性。于是东华软件选择接受腾讯的投资，2018年5月28号，双方宣布将围绕传统行业数字化转型新需求，热血无赖飞膝击晕重点在医疗云及医疗互联网应用、智慧城市、能源云、金融大数据四个方向与东华软件开展深度合作。
2019年5月，就在东华软件与腾讯宣布合作的整整一年之后，东华软件董事长薛向东和东华医为董事长韩士斌接受了《深网》专访。
互相补足短板
2017年，薛向东和Pony（马化腾）共同出席贵州一个扶贫云的签约活动，当时东华软件的扶贫云软件正是基于腾讯云的架构，Pony的务实和在腾讯云等技术研发上的投入给薛向东留下了深刻的印象，随后，双方决定深化合作。
作为典型的传统软件服务提供商，东华软件在自己的领域积累了深厚的技术、产品和B端客户资源。以东华软件旗下专业服务医疗、卫生等大健康领域IT业务的全资子公司东华医为为例，资料显示，东华医为已累计为全国500多家医院、医疗集团、卫生行政部门、医保部门和保险公司等机构提供解决方案。在多年的医疗信息化积累上，东华医为支撑了约几十亿人次的诊疗服务、超过几万亿元的医疗资金交易，并为各医疗机构生成1亿多份电子病历数据。
而产业互联网时代的到来，既需要互联网，又需要C端的流量。在薛向东看来，三晋源木门腾讯C端积累的用户资源以及云、大数据、物联网、区块链、人工智能、风控等技术，能够提升东华软件的产品和服务，帮客户创造更高的价值。
另据东华医为董事长韩士斌介绍，大数据和AI赋能是目前医疗行业亟需解决的痛点，在韩士斌看来，大数据能协助医疗诊断，AI则能减轻工作量，大数据和AI结合的智慧医疗方案能让医疗资源更加普惠。而大数据和AI能力恰恰是腾讯的强项。
韩士斌透露，目前东华医为正在开发一套医疗知识库体系，这个知识库体系是一个类似于“AI+大数据”的产品组合，东华医为希望借助腾讯AI的外力，加强交流合作。
当然，双方的合作并不只是对东华软件有利，薛向东认为，东华软件在B端和G端的客户和产品积累，美女箭术杀妖也能加速腾讯从消费互联网到产业互联网的融合。
“腾讯也要从消费互联网向产业互联网去融合。我们东华这么多的客户群，我们在这一行业积累了我们的产品，比如医疗，围绕医疗几乎全线产品，HIS、RIS、PACS、HRP，有几十种产品。我们在银行也是这样的，银行的信贷、指标、融资、绩效考核、小微贷，还有大总帐，都可以跟腾讯底层的技术有机地融合起来，帮客户创造更多的价值。”薛向东详细解释道。
“所以跟腾讯的合作就是一拍即合的事了。”薛向东说道。
1+1>2的合作效应
薛向东表示，在谈客户时，与腾讯的合作能够体现出很大优势。
“我去见一个客户，一个省农村信用联社理事长，我就跟他讲了东华软件在银行方面和腾讯的合作，在华夏银行和别的银行做的案例。包括企业微信，企业微信不单单是办公，也有社交功能，可以把企业微信和银行的客户场景结合起来。现在银行可以把企业微信融入到银行客户经理跟客户的贷款、风控和客户服务融合。领导一听，觉得特别好。”薛向东举例说道。
腾讯入股东华软件后，双方的合作上升到战略层面。对于腾讯而言，这种战略层面的合作，也已上升到了整个集团的层面。
2018年3月，腾讯公司董事会大大、首席执行官马化腾公开说：“我们只做连接器、做底层的东西，用云、AI等这些基础设施来帮助客户。甚至，我们可以把系统集成也让给所有合作伙伴。”马化腾所说的“连接器、底层的东西，助手”指的正是企业级服务市场。
在去年的腾讯“云+”峰会上，马化腾再次表示：“赋能这个词也太霸道了，传统行业用户以及合作伙伴才是主角，而腾讯只是助手，扮演的是助力的角色。”
而在近期刚结束的2019腾讯全球数字生态大会上，腾讯公司总裁刘炽平在大会致辞中分享了当前产业发展中发生着三个重要的演化。其中提到，从“开放生态”演化到“生态开放”。腾讯将不止于“以开放来促成生态”，更会“以生态方式来进行开放”。腾讯将与合作伙伴、投资公司生态伙伴一起，共同为产业升级提供最优方案。
“一个是我们产品要进行云化，另外我们也希望通过腾讯的云端，C端的能力，能够更聚焦一些，助力互联网医疗有所发展。”韩士斌表示。
在韩士斌看来，医疗产业的云化是必然趋势，腾讯云的强大能力正是他所看重的。
产业互联网的应用落地
去年七月底，腾讯与东华医为联合发布了“一链三云”战略，即健康链、卫生云、医疗云、健康云。由医疗机构、个人和公司共同参与形成“健康链”的联盟链，再通过区块链技术，提供面向G端（卫健委、医保局）的卫生云、面向B端（各级医疗机构）的医疗云和面向C端（患者、医生等）的健康云服务。
当时的产品逻辑是，在基础层，由腾讯云提供计算、存储、网络、安全等能力；在平台层，腾讯微信、企业微信作为平台提供连接能力，腾讯觅影、腾讯睿知等提供AI工具；在应用层，则是面向G端（卫健委、医保局）的卫生云，面向B端（各级医疗机构）的医疗云，面向C端（患者、医生等）的健康云以及云HIS、智慧医院、互联网+医疗健康等六大联合解决方案。
对于“一链三云”战略提出的细节，韩士斌透露“实际是在腾讯投资之后，我们就紧锣密鼓地在跟腾讯团队在谈，在探讨到底医疗怎么落地这么一个过程，在探讨过程中，前前后后需要花三个月的时间打造出“一链三云”的终端解决方案，痛点就是互联互通，能够合法合规，有序的可信的去数据流转。”
随着与腾讯合作的深入，“一链三云”在过去一年间也在很多领域实现了落地。韩士斌介绍“今年3月1号，东华医为和腾讯联合发布上线了iMedical Cloud云平台，另外在云平台上六大解决方案之一的云HIS也上线了，现在有几家医院正在上面部署，未来还有很多医院要挪到上面来。我们为医院提供整个内部系统的云端系统解决方案。”
此外，薛向东也向《深网》透露，“一链三云”中的医疗云过去一年在河南、浙江、安徽等全国各地的多家医院实现落地，卫生云在山西省卫计委等部门实现落地。
薛向东介绍，“跟腾讯合作一年来，腾讯的技术、解决方案加上东华在行业内的积累，有机地融合起来。将来会迸发出非常好的商机，能帮助客户创造巨大的价值，对整个产业互联网和消费互联网融合，也会产生非常好的推动作用。”
东华软件最新发布的年报显示，2018年，公司营收84.71亿元，净利润8.06亿元。亮眼的财报表现，很大程度上也得益于东华软件积极拥抱产业互联网的选择。
“我们也非常高兴能有这个机会跟腾讯站在一块，推动产业的发展。”薛向东最后表示。
东华软件与腾讯的合作，是技术驱动产业数字化革命浪潮中一个非常典型的案例和样板——互联网科技公司在这一轮技术变革中，承担着助力者的角色，发挥互联网大数据和技术优势，而传统信息化服务商承担实施者角色，渠道和解决方案等能力，传统产业仍然是主体和核心，产业链的优势互补协同让双方成为命运共同体。
