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青海春天：转型仍在路上
证券时报记者 曹桢
青海春天（600381）近年来的自救经历，可谓一波三折。
青海春天之所以被人记住，枯木巨魔的牢笼是他们几年前在央视投放的巨额广告——“你还在用小钢磨打粉吗……”青海春天的冬虫夏草含片广告，内容很长很洗脑，和“送礼只送脑白金”一样有魔性。当年，青海春天就是靠着过人的营销技术取得了良好的销售效果。
冬虫夏草纯粉片是青海春天的主要产品，在高峰期，青海春天曾经“躺着挣钱”。2014年，今日一别两茫茫青海春天作为“冬虫夏草第一股”借壳*ST贤成登陆资本市场，主要产品为冬虫夏草系列产品的生产、销售。据2015年财报显示，冬虫夏草纯粉片营收为11.17亿元，占总营收比例为79.67%。
快乐总是短暂的，青海春天的“滑铁卢”很快来了。2016年3月4日，国家食药监总局下发《关于停止冬虫夏草用于保健食品试点工作的通知》，泡泡战士步枪技巧停止冬虫夏草用于保健食品试点工作。至此，青海春天极草5X纯粉片两个临时的身份全部被剥夺，彻底沦为了“三无”产品。2016年4月1日，青海省食药监局向青海春天子公司春天药用发出《关于青海春天药用资源科技利用有限公司换发〈药品生产许可证〉的批复》，青海药用获得生产几项产品的许可。
冬极草遭遇“生死劫”。相对于人参、阿胶的标准化和严格的炮制程序，冬虫夏草一直缺乏行业标准。2016年4月中旬，格斗纹章修改器证券时报记者远赴青藏高原，发回了《极草5X遭遇生死劫 青海春天如何向死而生》等一系列独家报道。当时，青海食药监局一位主要官员对证券时报记者说，“对冬虫夏草的报道铺天盖地，你是唯一一个到事发地来采访的。”在主营产品被下架之后，青海春天进入阵痛期。2016年6月，青海春天被“戴帽”变更为“ST春天”。此后，冬虫夏草于青海春天的功用转向原料产品研发。2016年11月，ST春天的非冬虫夏草纯粉片业务占比超过一半，才终于摆脱了对单一业务的依赖，成功“摘帽”。
最近几年，青海春天做了很多转型尝试。在“极草”产品被下架后，青海春天将冬虫夏草纯粉片相关生产技术、专利对中国香港、澳门和泰国、韩国等地合作方进行了市场有偿授权和提供技术支持。公司此前公告称，“报告期内澳门地区已开始了极草·冬虫夏草纯粉片的生产和面向国际市场的销售工作。”
2018年上半年，主营业务再次发生巨变，冬虫夏草原草完全被取代，此时广告业务占比已经上升到64%。而新增的业务也占了相当大的比例，新增药用资源利用30%和酒业务8%。“凉露将有可能成为我们下一个爆款产品”。青海春天一位高管告诉证券时报记者，在成都样板市场，近8成消费者是看了凉露的广告主动消费的，受口碑影响产生消费的占比达30%以上。在成都非现饮市场，凉露已经和盒马鲜生、WOWO连锁、711连锁、王府井等27家零售系统品牌商建立合作关系，多数商超系统凉露的销售额占整个小酒品类的60%以上。
“去年中国人就消耗掉了1000万斤小龙虾，其中最主要的口味就是麻辣味。”青海春天称，火露凉茶不同于传统凉茶的中草药口感，采用THREE NATURAL特有技术生产，含植物凉素，呈现青柠口味，香气清新、甜润激爽，在提高食辣享受的同时，能有效减轻辣椒过度刺激引起的各种不适。
公司对凉露的定位是“吃辣喝的酒”，他们认为，未来这个市场潜力是巨大的。
